“La fiducia un valore importante”, Massimo Ghenzer per il Corriere dello Sport
La prima e più importante qualità del venditore di auto è ispirare fiducia. La persona che si appresta a comperare una nuova automobile si è informata con gli amici, ha visitato il sito del Brand, ha consultato le riviste specializzate, si è fatto una opinione e ha raggiunto delle certezze sul tipo di vettura che […]
Automotive World – stagione 13: Wang Chuanfu
In questo numero di Automotive World, il commento sulle parole di Wang Chuanfu, fondatore, presidente e CEO di BYD Company https://www.auto.it/video/automotive-world/2026/03/11-8669120/ep_-03-11_marzo_2026-_wang
“I clienti e i valori di chi vende”, Massimo Ghenzer per il Corriere dello Sport
Le concessionarie del mondo automobili svolgono un ruolo strategico chiave. Sono responsabili del Brand@ Retail ovvero del trasferimento al mercato dei valori del Brand. Dei valori tecnici/tangibili e dei valori intangibili/emotivi che differenziano il Brand dagli altri nel mercato. Il cliente si aspetta molto dalla concessionaria. Vuole un’organizzazione affidabile con una reputazione conosciuta, un luogo […]
Automotive World – stagione 13: Antonio Filosa
In questo numero di Automotive World, il commento sulle parole di Antonio Filosa, CEO di Stellantis https://www.auto.it/video/automotive-world/2026/02/25-8644362/auitomotive_world_-_stagione_antonio_filosa
Automotive World – stagione 13: François Provost
In questo numero di Automotive World, il commento sulle parole di François Provost, Ceo Renault https://www.auto.it/video/automotive-world/2026/03/04-8653056/auitomotive_world_-_stagione_13_franc_ois_provost
“Desideri e scelte di mercato”, Massimo Ghenzer per il Corriere dello Sport
Il mercato italiano dell’auto in questi due primi mesi del 2026, mostra segnali positivi. Soprattutto FIAT e i Brand cinesi. FIAT è stata rivitalizzata con l’ingresso di Filosa e in questi primi mesi dell’anno sfiora il 15% del mercato più che doppiando Toyota e Volkswagen. I cinesi poi stanno aumentando notevolmente la presenza nel mercato con incrementi rispetto allo […]
“Strategie aziendali e Brand”, Massimo Ghenzer per il Corriere dello Sport
La complessità dell’industria dell’automobile richiede un lavoro di squadra dove prevalga in ognuno la consapevolezza dei valori del Brand e delle strategie aziendali. Gli ingegneri di progettazione, di produzione e di manutenzione, così gli uomini della finanza e quelli di brand, devono avere conoscenze specifiche dei propri settori. Una volta prodotte, le auto vanno presentate […]
Automotive World – tredicesima stagione
Riparte Automotive World, la rubrica di Auto.it giunta alla tredicesima edizione. Anche per questa stagione, ad ispirare le considerazioni di Massimo Ghenzer e Pierluigi Bonora saranno i colossi del mondo dell’automotive, tra cui Antonio Filosa, François Provost, Wang Chuanfu, José Muñoz e Jeremy Clarkson. Il primo appuntamento il 25 febbraio. https://www.auto.it/video/automotive-world/2026/02/18-8639576/automotive_world_-_diciannovesima_stagione
“Noleggio: solo tanti vantaggi”, Massimo Ghenzer per il Corriere dello Sport
La struttura del mercato italiano nel 2025 conferma le tendenze evidenziate negli ultimi tempi. Diminuiscono gli acquisti dei clienti privati e aumentano le vendite del noleggio, sia a lungo che a breve termine. Il noleggio è un contratto molto interessante per le aziende. I servizi che garantisce, sono una garanzia di costo certo che corrisponde […]
“Il mercato cinese e l’Italia”, Massimo Ghenzer per il Corriere dello Sport
Le automobili prodotte in Cina accelerano sul mercato italiano se ne vendono sempre di più. Il quadro della relazione tra cliente italiano e vetture cinesi evolve e si modifica. Abbiamo condotto a distanza di più di un anno, dalla precedente, un instant survey sul posizionamento del prodotto cinese e i risultati sono interessanti, ma preoccupanti […]